| 围棋，也叫做手谈。谈什么？绝大部分属于讨价还价，也就是谈判的范畴。所以我们有必要学习一下谈判的艺术，才能在棋盘上掌握先机。本堂课我想说两条在棋盘上谈判的技巧，其中一条是常识，另一条则属于阴谋诡计。希望大家在理解的基础上，灵活、辩证地运用。
第一条：不要轻易透露自己的意图和底线。
对此大家很容易理解，而且也一定在不自觉中运用了。下面从理论高度来分析这一条的意义：谈判当然是有意图和底线的，而且必然有最后摊牌或成交的时刻，但绝不能过早地暴露（越晚越好），这样就不会给对手留下谋划针对性的手段的时机，否则，我们的构思就会成为对手的“靶子”。具体到棋盘上，就是要注意保持构思的灵活性，不要过早地判定双方的分界线、地势的格局。棋局的变化很少能够如人所愿，过早地认定某种格局，会在以后的着手中将这种认识透露给对手，这是很危险的。
因此，我还要给大家一个忠告：不要“过度构思”，即对需要多手棋才能达到的目的持谨慎态度。举个例子：花一手棋围10目和花二手棋围20目之间是有很大不同的；对于前者，如果对手不让你得这10目，你可以把这手棋用在其它地方；而对于后者，对手很可能不给你下第二手的机会，这时你的第一手就面临不值10目的危险。请大家记住：破坏总比建设容易；成事难，败事则方便得多。
第二条：漫天要价。
为了解释这一条，我讲一段自己的学棋经历：曾经有一位高手朋友与我下棋，每每在我的空中深深打入，每每被我吃掉，可是总能赢我。好在我善于分析总结，终于发现奥妙所在，原来我吃掉的棋本来就是我的空，可能还略有损失。因此，所谓“漫天要价”，就是明知五五开的正常结果，却提出九一分成的要求，以此来迷惑对手，让他满足于还价的过程而忽略最终的结果。
要运用这条技巧，是需要有些功底的。首先要做到“揣着明白装糊涂”，不能忘了用于参考的两分结果，否则就可能把自己给忽悠了。还要准备应付对手可能的激烈还价，如果一点招都没有，可能连五五开的底线都守不住，到头来赔了夫人又折兵。
关于今天的课，大家要记住的就是：
兵不厌诈。
2006年10月5日星期四，于国庆假日中。 | 
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